10 949 лидов и 19,2 млн ₽ продаж: как масштабировали трафик для образовательного проекта с ROI 758%

Можно ли масштабировать лидогенерацию для онлайн-школы с продуктом стоимостью от 12 990 ₽ и при этом сохранить сильную экономику?

Кейс международной школы сыроделия показывает, что можно. За период работы проект получил 10 949 лидов, а общая сумма продаж достигла 19,2 млн ₽ при расходах на привлечение 2,53 млн ₽.

ROI составил 758%: каждый вложенный в привлечение трафика рубль принёс проекту около 7,6 ₽ продаж.

При этом результат строился не на одном источнике или разовой удачной рекламной кампании. В работе использовались email-рассылки, Telegram и Яндекс, несколько офферов и разные воронки привлечения.

О проекте

Рекламодатель — международная школа сыроделия, один из крупнейших образовательных проектов в России и СНГ в нише домашнего сыроделия и натуральных продуктов.

Школа трижды становилась лауреатом премии GetCourse в 2023, 2024 и 2025 годах. Обучение прошли более 1 млн учеников из 50 стран.

В линейке школы есть программы по приготовлению сыров, кисломолочных продуктов, десертов и натуральной кухни. Продукты рассчитаны в том числе на новичков: для старта не требуется специального оборудования, а первый практический результат ученик может получить уже в начале обучения.

При этом школа продаёт не только кулинарные навыки. Для части аудитории обучение становится новым хобби, способом изменить домашнее питание или даже дополнительным источником дохода.

Именно такая широта продукта стала одним из факторов, которые позволили масштабировать привлечение лидов.

Задача: увеличить объём лидов без потери экономики

Для рекламодателя было важно не просто получить дополнительный трафик, а выстроить масштабируемый канал лидогенерации.

У проекта уже была сильная продуктовая база: несколько образовательных программ, понятный результат для клиента, работающий отдел продаж и возможность регулярно запускать новые рекламные воронки.

Задача заключалась в том, чтобы увеличить объём привлечения и протестировать разные источники трафика, сохраняя приемлемую стоимость лида и окупаемость.

В работу подключили:

• email-рассылки;
• Telegram;
• трафик из Яндекса.

Параллельно использовали несколько офферов, рассчитанных на разные сегменты аудитории и разные входы в продукт.

Результаты

За период работы получили:

• 10 949 лидов

• 2 534 959 ₽ расходов на привлечение

• 19 221 706 ₽ общей суммы продаж

• ≈232 ₽ — средняя стоимость лида

• 758% — ROI

То есть на каждый рубль рекламных расходов проект получил около 7,58 ₽ продаж.

Отдельно сильный результат показал email-трафик: он принёс 10,658 млн ₽ выручки. По данным проекта, продажи в разрезе основных источников трафика составили 17 622 349 ₽.

Почему связка сработала

У проекта совпало сразу несколько факторов, которые важны при масштабировании трафика для онлайн-школ и других образовательных продуктов, поэтому высокая окупаемость в этом случае — это не следствие одного удачного объявления.

1. Широкая целевая аудитория

Сыроделие находится сразу на пересечении нескольких интересов: кулинария, натуральное питание, хобби, забота о семье и дополнительный заработок. Благодаря этому проект может работать сразу с несколькими сегментами аудитории и масштабировать объём без быстрой потери спроса.

2. Несколько офферов и воронок

У школы большая продуктовая линейка, поэтому вебмастера могут тестировать разные офферы, креативы и аудитории. Это позволяет не зависеть от одной связки и постепенно наращивать объём трафика за счёт наиболее эффективных направлений.

3. Доступный первый продукт

Стоимость продуктов — от 12 990 до 19 990 ₽.

Такой чек снижает барьер для покупки и позволяет получать продажи без слишком долгого прогрева. В результате путь пользователя от заявки до оплаты становится короче.

4. Работа с лидом не заканчивается после заявки

С базой активно работает отдел продаж. Даже если пользователь не покупает сразу, проект продолжает взаимодействие с ним через повторные касания и предложения.

Поэтому ценность лида определяется не только первой конверсией, но и его дальнейшим потенциалом для продажи.

5. Акции поддерживают интерес к продукту

Регулярные акции дают дополнительные поводы для коммуникации с аудиторией и позволяют обновлять рекламные сообщения.

Для вебмастеров это означает больше возможностей тестировать новые связки, а для рекламодателя — повышать конверсию уже привлечённой базы.

Что показывает этот кейс рекламодателям

Сильный результат появляется, когда оффер, цена продукта, источники трафика, воронка и работа отдела продаж усиливают друг друга.

В этом проекте удалось получить: 10 949 лидов → 746 продаж → 19,2 млн ₽ выручки при рекламных расходах 2,53 млн ₽ и ROI 758%.

При этом трафик поступал сразу из нескольких источников: email-рассылок, Telegram и Яндекса, что дополнительно снижало зависимость от одного канала привлечения.

Хотите получить больше лидов для своего проекта?

Лидмагнит — ваш партнёр для роста и масштабирования!

Мы работаем с проектом шире, чем просто как источник трафика, учитываем экономику продукта, воронку, целевую аудиторию и потенциал масштабирования. За 12 лет работы мы накопили большую экспертизу, собственную базу данных и сеть из 40 000+ партнёров, поэтому можем подбирать решения под конкретный проект, а не по шаблону.

Наша цель — находить рабочие связки, усиливать их и помогать рекламодателю расти системно. Хотите понять, какие источники трафика подойдут вашему проекту и каких результатов вы можете достичь?

Чтобы оставить заявку, нажимайте на кнопку ниже.