Больше лидов — не всегда больше денег: кейс масштабирования онлайн-школы в нише здоровья

Что важнее для онлайн-школы? Получать больше лидов или зарабатывать больше на уже привлечённой аудитории? На практике одно без другого не работает, можно масштабировать рекламный бюджет, собирать тысячи заявок, но так и не выйти на нужную окупаемость.

В этом кейсе показываем, как онлайн-школа «Клуб активного долголетия» выстроила масштабируемое привлечение клиентов через партнёрский трафик.

Результат — 21 046 лидов и 27,8 млн ₽ продаж при расходах на привлечение 13,88 млн ₽. Каждый вложенный в трафик рубль принёс проекту около 2 ₽ продаж. И самое интересное здесь не только цифры. Разберём, почему сочетание широкой целевой аудитории, нескольких офферов и сильного отдела продаж помогает проекту удерживать объём и работать с разными источниками трафика.

О проекте: «Клуб активного долголетия»

«Клуб активного долголетия» — онлайн-школа в нише здоровья, основанная врачом высшей категории, специалистом в области неврологии, остеопатии и мануальной терапии. Проект посвящён вопросам здорового образа жизни, поддержания активности и долголетия. Его миссия — помогать людям сохранять хорошее самочувствие и качество жизни на протяжении многих лет.

У школы есть важная особенность с точки зрения маркетинга: её образовательные продукты рассчитаны на широкую аудиторию. Интерес к теме здоровья не ограничивается одной профессией, возрастной группой или узким увлечением. Кроме того, проект предлагает несколько продуктов и воронок привлечения. Для партнёрского маркетинга это существенное преимущество: можно тестировать разные предложения, рекламные сообщения и подходы к работе с аудиторией.

Для Лидмагнит это долгосрочный рекламодатель. Ранее мы уже делились результатами сотрудничества. Теперь показываем обновлённые показатели проекта.

Задача: масштабировать лидогенерацию и сохранять окупаемость

Одна из основных проблем продвижения онлайн-школ — зависимость от ограниченного количества рекламных каналов.

Даже успешная рекламная связка со временем может терять эффективность: аудитория выгорает, стоимость привлечения растёт, а увеличить объём без ухудшения экономики становится сложнее. Для образовательного проекта важен не просто дополнительный поток регистраций. Нужна система, в которой новые источники трафика, продуктовая линейка и отдел продаж работают на общий результат.

В случае «Клуба активного долголетия» потенциал для масштабирования обеспечивали сразу несколько факторов:

• Широкая целевая аудитория. Возможность работать с разными пользовательскими сегментами и тестировать новые подходы к привлечению.
• Несколько офферов и воронок. Вебмастера могут подбирать предложения под особенности своего трафика.
• Доступные входные продукты. Невысокий чек снижает барьер для первой покупки.
• Активный отдел продаж. Работа с пользователем продолжается после регистрации, а не заканчивается получением заявки.

Такой подход позволяет оценивать эффективность лидогенерации не только по стоимости заявки, но и по продажам, которые она приносит бизнесу.

Результаты: 21 046 лидов и 27,8 млн ₽ продаж

За рассматриваемый период проект получил следующие результаты:

На каждый рубль расходов на привлечение пришлось около 2 ₽ общей суммы продаж.

При этом важно учитывать, что выручка и количество заявок — разные уровни оценки эффективности. Большой объём лидов сам по себе не гарантирует окупаемости: результат зависит от того, сколько пользователей переходят к покупке и насколько эффективно проект работает с базой.

В этом кейсе значительный объём привлечения сочетается с многомиллионными продажами.

Какие источники трафика использовали

В числе источников привлечения — Яндекс и email-рассылки. Оба канала помогают работать с потенциальными клиентами, но обладают разными особенностями.

Email-трафик: доступ к дополнительной аудитории

Для онлайн-школ email-рассылки могут стать самостоятельным каналом лидогенерации, особенно если продукт рассчитан на широкую аудиторию. Через партнёрскую сеть рекламодатель получает возможность привлекать пользователей из баз вебмастеров, работающих с email-трафиком.

В случае «Клуба активного долголетия» этому способствуют понятная тематика продукта и возможность предложить пользователю несколько вариантов первого знакомства с образовательными программами.

Яндекс: ещё один канал привлечения

Трафик из Яндекса дополняет email-направление и позволяет не концентрировать весь объём привлечения в одном канале. Для рекламодателя это важно с точки зрения устойчивости: при изменении эффективности одного источника остаются другие возможности привлекать аудиторию. Однако ключевую роль играет не количество каналов само по себе, а их совместимость с продуктом и воронкой продаж.

Почему проект удалось масштабировать: 4 фактора

1. Широкая целевая аудитория даёт пространство для роста

В узкоспециализированных нишах масштабирование часто ограничивается количеством потенциальных покупателей. Чем уже аудитория, тем быстрее рекламные связки могут упираться в нехватку новых пользователей.

Тематика здоровья и активного долголетия потенциально охватывает разные группы людей. Это позволяет разрабатывать несколько рекламных подходов, проверять гипотезы и искать дополнительные сегменты аудитории. Для онлайн-школы такая гибкость особенно ценна при работе с партнёрским трафиком.

2. Несколько офферов вместо одной рекламной связки

Не каждому пользователю подходит один и тот же продукт и одинаковый способ знакомства с ним.

У «Клуба активного долголетия» есть несколько офферов, направленных на разные воронки, благодаря этому вебмастера не ограничены единственным вариантом продвижения. Они могут тестировать предложения, сравнивать результаты и перераспределять трафик в пользу эффективных связок. Для рекламодателя это означает больше возможностей масштабировать привлечение, не делая всю ставку на одну посадочную страницу или один продукт.

3. Доступный продукт снижает барьер для первой покупки

Стоимость первого продукта напрямую влияет на поведение аудитории, когда пользователь может начать знакомство с проектом без крупного финансового решения, ему потенциально проще совершить первую покупку.

При этом невысокая стоимость входного продукта не означает, что ценность лида заканчивается после первой оплаты, если у школы есть дополнительные программы и выстроенная коммуникация с клиентами, привлечённый пользователь может продолжать взаимодействовать с проектом. Поэтому при оценке экономики важно учитывать не только первую продажу, но и дальнейшую монетизацию привлечённой базы.

4. Сильный отдел продаж увеличивает ценность трафика

Одна из распространённых ошибок в лидогенерации для онлайн-школ — оценивать эффективность рекламного канала исключительно по количеству регистраций.

Но пользователь не всегда готов купить сразу после первого касания. У «Клуба активного долголетия» с базой регулярно работает отдел продаж. Команда продолжает взаимодействовать с потенциальными клиентами, возвращает их в коммуникацию и помогает довести заинтересованных пользователей до покупки. Это особенно важно при масштабировании: новые лиды не должны просто накапливаться в CRM без последующей обработки.

Именно связка «трафик → воронка → продажи → повторные касания» позволяет извлекать больше ценности из привлечённой аудитории.

Что этот кейс показывает другим онлайн-школам

Главный вывод: масштабирование начинается не с увеличения рекламного бюджета, а с готовности всей системы принимать и монетизировать дополнительный трафик.

Прежде чем подключать новые источники лидогенерации, образовательному проекту стоит оценить несколько составляющих:

• Продукт. Насколько понятна его ценность для холодной аудитории и есть ли доступный первый шаг?
• Воронка. Можно ли предложить вебмастерам разные способы привлечения и протестировать несколько гипотез?
• Продажи. Готов ли отдел продаж обрабатывать дополнительный объём заявок и работать с теми, кто не купил сразу?
• Аналитика. Видно ли, какие источники приводят не просто дешёвые лиды, а реальные продажи?

Кейс «Клуба активного долголетия» показывает, как эти составляющие могут работать вместе: широкая аудитория создаёт возможности для привлечения, несколько офферов помогают тестировать трафик, а отдел продаж продолжает монетизировать входящие заявки.

Результат — более 21 тысячи лидов и 27,8 млн ₽ продаж.

Хотите масштабировать лидогенерацию своей онлайн-школы?

Если у проекта уже есть работающий продукт и воронка, следующим шагом может стать подключение партнёрского трафика.

Лидмагнит помогает онлайн-школам и образовательным проектам привлекать новых клиентов через CPA/CPL-модель: с оплатой за согласованное целевое действие, тестированием разных источников и анализом экономики привлечения.

Мы работаем с онлайн-образованием и инфобизнесом более 12 лет и объединяем свыше 40 000 вебмастеров. Хотите понять, какие источники трафика и форматы офферов подойдут вашему проекту?

Заполните заявку в форме ниже. Расскажите о своей онлайн-школе — обсудим текущую воронку, задачи по привлечению клиентов и возможности масштабирования через Лидмагнит.