Как вебмастер заработал 237 205 ₽ на Яндекс Дзен и DTF принёс 790 000 ₽ продаж онлайн-школе

Суть за минуту

• Период: 01.09–30.09.2024

• Каналы: Яндекс Дзен, DTF

• Продажи школы: 790 000 ₽

• Комиссия партнёра: 237 205,80 ₽

• Где сработало лучше: Дзен — объём, DTF — конверсия в IT-направления

О проекте и цели

Eduson — онлайн-школа подготовки и переквалификации специалистов: аналитика, программирование, дизайн, менеджмент и др.
10+ лет на рынке, 150 000+ выпускников, сильная методическая база и продажа, высокая узнаваемость.

Задача рекламодателя: открыть новые источники качественного трафика из контент-площадок, где пользователи активно читают подборки курсов, обзоры школ и рейтинги.

Почему контент-медиа:

• высокая мотивация аудитории к обучению;

• нативная подача (не «реклама в лоб»);

• низкая конкуренция в нише подборок;

• доверие к независимым рекомендациям.

Гипотезы теста

1. Нестандартные источники: запуск публикаций с органическим охватом — Яндекс Дзен и DTF.

2. Регулярность: еженедельные подборки, топы, сравнительные статьи.

3. Широкие темы: IT, аналитика, маркетинг, дизайн, карьера — под разные сегменты ЦА.

Результаты

• Продажи: 790 000 ₽

• Комиссия партнёра: 237 205,80 ₽

• Конверсия из клика в целевое действие: высокая за счёт релевантной аудитории и тёплого формата.

Вклад площадок

Яндекс Дзен — ~68% продаж

Главный драйвер объёма. Сработали форматы:

• «ТОП-10 курсов по…»

• «Какие школы реально дают результат в 2025»

• Гайды: «Как выбрать онлайн-курс»

• Личные истории и обзоры школ

Почему Дзен: органический охват, алгоритмы показывают подборки заинтересованным, высокое доверие к спискам, аудитория близка к покупке.

DTF — ~32% продаж

Лидер по конверсии в IT-направления. Форматы:

• подборки «Лучшие курсы по Python/аналитике/дизайну»

• обзоры школ и рейтинги программ

• экспертные статьи «Как войти в IT в 2025»

Почему DTF: IT/digital-аудитория, высокий интерес к обучению, доверие к экспертному контенту.

Почему оффер Eduson «зашёл»

1. Матч «оффер + площадка» — рейтинги/подборки читают охотно, переходят без сопротивления.

2. Широкая и горячая ЦА — тематики Eduson полностью совпадают с интересами читателей Дзена и DTF.

3. Сила отдела продаж — быстрые перезвоны и качественная консультация увеличили % в оплату.

4. Гибкая комиссия — повышенные условия за стабильность и рост.

5. Плотный контакт — оперативный фидбек и советы по темам от менеджеров Eduson.

Что сработало лучше всего

• ТОП-5/ТОП-10 — лучший CTR и самая высокая конверсия в продажи.

• Карьерные темы — смена профессии / переквалификация.

• Апдейты раз в 5–7 дней — публикации поднимались в лентах Дзена.

• Нативный тон — меньше рекламы, больше пользы → больше кликов и регистраций.

Как повторить результат (чек-лист партнёра)

1. Польза вместо «купи»: обзоры, сравнения, гайды.

2. Сегменты: делайте подборки под 30+, студентов, джун-аналитиков, дизайнеров-самоучек, апскилл-маркетологов.

3. Серии статей: алгоритмы любят регулярность.

4. UTM-метки и аналитика: понимаем, какие подборки дают продажи.

5. Честные рекомендации: аудитория тонко чувствует фальш.

6. Конкретика: программа, длительность, кому подходит, что получит студент, кейсы выпускников.

7. Не бойтесь узких тем: «ТОП курсов для Excel-аналитиков» может бить по деньгам не хуже больших обзоров.

8. Работайте со школой: просите новые офферы, промокоды, скидки, свежие лендинги и студенческие кейсы — это +x1.5–2 к конверсии.

Итог

Партнёр, используя всего две контент-площадки — Яндекс Дзен и DTF, обеспечил Eduson:

• 790 000 ₽ продаж,

• 237 205,80 ₽ комиссии,

• стабильный поток лидов с высокой конверсией.

Вывод: контент-медиа — недооценённый, но мощный источник заявок в EdTech. Работает особенно хорошо, когда:

• правильно выбрана тематика,

• статьи регулярно обновляются,

• даётся реальная польза,

• партнёр и школа действуют в связке «контент → аналитика → доработка».