По ту сторону заявки: как на самом деле работает партнёрский маркетинг в Education

Иногда полезно подглядеть, как устроен маркетинг у соседа. Особенно если этот сосед получает более 6 млн рублей выручки, потратив на рекламу около 2 млн.

Сегодня заглянем за кулисы одного из проектов «Лидмагнит» в нише онлайн-образования. Расскажем, как привлекали аудиторию на обучение заработку в интернете, какие источники трафика сработали и почему в партнёрском маркетинге многое зависит не только от количества лидов, но и от отношений между командами.

Спойлер: за отчётный период мы привлекли 7 554 лида, которые конвертировались в 419 продаж. А каждый вложенный в рекламу рубль принёс проекту 3,04 ₽ выручки.

Знакомьтесь, наш клиент

Это образовательный проект в нише онлайн-заработка, который помогает людям осваивать арбитраж спортивных событий — методику поиска разницы в коэффициентах букмекерских компаний. За продуктом стоит практикующий эксперт, который работает в сфере интернет-проектов с 2017 года, участвовал в запуске восьми проектов и, по его данным, обучил более 1 000 человек.

У продукта есть особенность, важная для маркетинга: он обращается к аудитории без обязательного опыта в выбранной сфере. Пользователю не нужно заранее разбираться в сложной профессиональной терминологии, чтобы понять, чему посвящено обучение.

Стоимость входного продукта — от 490 до 990 рублей. Но доступная цена сама по себе ещё не гарантирует продаж. Нужно найти заинтересованную аудиторию, правильно представить ей предложение и довести пользователя от первого касания до покупки. Именно над этим мы и работаем вместе с клиентом.

Не просто запустить рекламу, а выстроить партнёрство

С этим проектом мы сотрудничаем уже давно. За это время между менеджерами «Лидмагнит» и командой клиента сложились доверительные рабочие отношения и это гораздо важнее, чем может показаться.

Когда компания впервые подключает новый канал привлечения клиентов, многое приходится выяснять с нуля: какая аудитория лучше реагирует на продукт, какие условия интересны партнёрам, насколько эффективно обрабатываются заявки, какие источники стоит развивать.

При длительном сотрудничестве появляется понимание особенностей проекта. Менеджерам проще обсуждать результаты, получать обратную связь и вместе с клиентом искать решения, когда требуется увеличить объём трафика или скорректировать подход.

Наша задача — помочь выстроить работающий канал привлечения клиентов, а не просто привести определённое количество контактов.

Для этого мы постоянно взаимодействуем с двумя сторонами: бизнесом, которому нужны покупатели, и вебмастерами — партнёрами, которые умеют находить и привлекать нужную аудиторию.

Как мы работаем с вебмастерами

У нас более 40 000 партнёров и свыше 15 источников трафика. Но большая партнёрская база сама по себе ещё не означает, что любой продукт автоматически получит тысячи клиентов. Здесь важна работа менеджеров.

1. Помогаем подобрать подходящих партнёров

У вебмастеров разные аудитории, инструменты и специализации. Одни эффективно работают с email-рассылками, другие привлекают пользователей через Telegram, третьи специализируются на рекламе во ВКонтакте или используют другие каналы. Поэтому важно не просто открыть оффер всем желающим, а заинтересовать тех партнёров, чьи источники и аудитория подходят конкретному продукту.

2. Работаем с условиями оффера

Вебмастеру тоже нужно понимать экономику сотрудничества: за какое действие начисляется вознаграждение, насколько востребован продукт и какие возможности есть для заработка. В этом проекте использовалась гибридная модель оффера. Она предусматривала возможность получать вознаграждение не только за продажи, но и за привлечённый трафик на согласованных условиях. Это давало партнёрам больше вариантов работы с продуктом.

Для бизнеса гибкая модель сотрудничества является способом заинтересовать разные категории партнёров и расширить возможности привлечения аудитории.

3. Поддерживаем связь между бизнесом и партнёрами

Нам важно приводить клиенту именно продажи, поэтому после регистраций мы смотрим на то, что происходит дальше: как пользователи проходят воронку, сколько из них покупают продукт и как меняется эффективность отдельных источников.

Обратная связь от клиента помогает менеджерам лучше понимать качество трафика. А взаимодействие с вебмастерами позволяет обсуждать результаты, условия работы и возможности дальнейшего продвижения.

По сути, мы связываем две стороны одной воронки: тех, кто умеет привлекать аудиторию, и тех, кто умеет превращать её в клиентов. И чем лучше налажена эта связь, тем больше возможностей управлять результатом, а не просто количеством заявок.

Какие источники трафика использовали

В этом кейсе одним из главных каналов стали email-рассылки. Также в продвижении участвовали Telegram и ВКонтакте.

Причём email показал особенно интересный результат: 4 954 610 рублей выручки, то есть около 81% от общей суммы продаж проекта.

Почему это важно?

Компании часто ищут новые рекламные инструменты, но недооценивают те каналы, которые уже давно существуют на рынке. Между тем у опытных вебмастеров могут быть собственные площадки, подписные базы и аудитории, с которыми они регулярно работают. Вместо того чтобы самостоятельно создавать все эти каналы с нуля, бизнес может сотрудничать с партнёрами, у которых уже есть опыт привлечения пользователей.

Конечно, email подходит не каждому проекту одинаково хорошо. Но этот кейс показывает, что привычный инструмент может обеспечивать существенную долю выручки, если предложение соответствует интересам аудитории. А использование нескольких каналов одновременно даёт дополнительные возможности для тестирования и развития кампании.

Теперь к цифрам: что получилось

С 1 января по 7 октября 2026 года проект получил следующие результаты:

И ещё несколько показателей, которые помогают лучше понять экономику:

• 266 ₽ — средняя стоимость привлечения одного лида.
• 4 802 ₽ — средняя стоимость привлечения одной продажи.
• 3,04 ₽ выручки — на каждый рубль рекламных расходов.

Разница между выручкой и расходами на рекламу составила более 4 млн рублей. Это не чистая прибыль бизнеса: в расчёте не учитываются прочие расходы, необходимые для работы проекта. При этом важно смотреть не только на итоговую выручку, но и на всю цепочку.

Из 7 554 привлечённых лидов 419 совершили покупку. То есть примерно каждый восемнадцатый лид конвертировался в продажу. Именно поэтому оценивать партнёрский маркетинг исключительно по стоимости заявки недостаточно. Дешёвый лид, который не становится покупателем, может обходиться бизнесу дороже, чем более качественный контакт с высокой вероятностью покупки.

Во всех проектах мы обращаем внимания сразу на все аспекты результата: поток регистраций, подтверждённые продажи и выручку.

Что можно подсмотреть у соседа и применить в своём бизнесе

Самое интересное в чужих кейсах — это цифры и решения, которые за ними стоят. Вот какие выводы мы предлагаем взять на заметку.

Не ограничивайтесь одним привычным каналом

Возможно, вы уже привлекаете клиентов через таргетированную рекламу, блогеров или собственные рассылки, но это не означает, что аудиторию вашего продукта нельзя найти где-то ещё. Партнёрская сеть позволяет работать с разными источниками трафика и проверять, какие из них подходят конкретному предложению.

Думайте о всей воронке, а не только о заявках

Представим две кампании.

• Первая привела тысячу дешёвых лидов, но почти никто из них не купил продукт.
• Вторая привела меньше пользователей, зато существенная часть аудитории дошла до оплаты.

Какую кампанию стоит развивать дальше? Ответ зависит от конечной экономики, а не от красивой цифры в отчёте по регистрациям. Именно поэтому при работе с клиентами нам важно понимать, какие результаты они получают после привлечения пользователей.

Не забывайте об условиях для партнёров

Вебмастеры выбирают, какие продукты продвигать. Они оценивают потенциальную доходность, понятность предложения, условия выплат и результаты трафика. Если бизнес хочет получать стабильный поток клиентов из партнёрских каналов, важно сделать сотрудничество интересным для обеих сторон. В нашем кейсе одной из таких возможностей стал гибридный оффер.

Долгосрочная работа даёт больше возможностей для развития

Когда команда знакома с продуктом и понимает его особенности, сотрудничество не ограничивается отдельным рекламным запуском. Появляется возможность обсуждать эффективность источников, учитывать накопленный опыт и последовательно улучшать работу с трафиком. Наше длительное сотрудничество с этим клиентом — хороший пример того, почему доверие между командами имеет практическую ценность.

А сработает ли это в другой нише Education?

Ниша онлайн-образования давно вышла за пределы классических онлайн-школ. Сегодня в неё входят крупные EdTech-компании, авторские образовательные проекты, инфобизнес, обучающие приложения, профессиональные платформы и стартапы с новыми форматами обучения.

У каждого бизнеса своя аудитория, экономика и путь пользователя до покупки. Где-то важна недорогая регистрация на бесплатный вебинар. Где-то — квалифицированная заявка на консультацию. А в других проектах клиент может самостоятельно оплатить подписку или первый образовательный продукт. Поэтому мы не предлагаем всем одинаковую схему привлечения клиентов.

Наша задача — разобраться в продукте, подобрать подходящие источники трафика и выстроить модель сотрудничества, которая соответствует бизнес-целям проекта.

Результаты этого кейса не гарантируют такую же эффективность для другого продукта. Но они показывают, как партнёрский маркетинг может работать в связке с существующей воронкой продаж.

Хотите, чтобы следующий кейс был о вашем проекте?

В «Лидмагнит» мы уже более 12 лет работаем с партнёрским трафиком и помогаем бизнесу находить новых клиентов. Среди наших партнёров — более 40 000 вебмастеров, которые работают с разными аудиториями и источниками трафика.

Если вы развиваете онлайн-школу, образовательную платформу, авторский курс, приложение или другой продукт в сфере Education, давайте обсудим возможности продвижения. Расскажите нам о своём проекте, а мы поможем оценить подходящие источники трафика, варианты сотрудничества и перспективы запуска.

Оставляйте заявку по кнопке ниже👇

Кто знает, возможно, в следующий раз другие компании будут подглядывать уже за вашими результатами 😉