Ситуация 2022 года. Как она повлияет на рынок и что с этим делать

Ситуация 2022 года. Как она повлияет на рынок и что с этим делать

Так как в нашем сообществе арбитражников и среди сотрудников компании Lead-Magnet запрещено говорить о политике и религии, мы откажемся комментировать происходящее. В нашей команде много ребят со всех уголков земного шара, и мы одинаково дружественно относимся ко всем городам и странам мира.

Сохранять себя в ресурсном состоянии – это ответственность каждого. Мы стремимся помогать и поддерживать друг друга, а не вносить в отношения хаос. Поэтому Lead-Magnet – это ваш островок спокойствия в этом стремительно меняющимся мире.

В этой статье мы расскажем о рисках и возможностях, которые возникли в текущих условиях и подскажем, как удержаться на плаву.

Здесь ни в коем случае не будет оценки ситуации с политической и социально-экономической точки зрения. Мы, будучи маркетологами, исследовали ситуацию в аспекте поведения потребителя и положения на рынке онлайн-образования. Проанализировав конъюнктуру рынка, мы пришли к следующим выводам.

Вот очевидные технические сложности, с которыми мы столкнулись, и очевидные выгоды и преимущества, которые следуют из этих сложностей.

Технические сложности

Рост курса доллара влияет на снижение расходов рекламодателя, что приводит к снижению объёмов трафика. Это взаимосвязано с доходом вебмастера. С иностранным сегментом рынка всё относительно просто – если сократятся рекламные бюджеты в рублях, то ведь и сумма в долларах сократится. Но как обстоят дела в Рунете? Рекламодателям, которые пополняют свой счёт рублями, надо сначала конвертировать рубли в доллары, чтобы работать с международными рекламными площадками.

Наше очевидное преимущество в том, что мы работаем исключительно с Россией и странами СНГ. Мы позиционируем себя как CPA-сеть для продвижения русскоязычного онлайн-образования. В данной ситуации это наш плюс. Мы не связаны с источником трафика некоторых соцсетей и нас не грозятся закрыть.

Ещё один минус, который кажется нам очевидным, состоит в том, что онлайн-школы потеряли возможность давать клиентам рассрочку. Ключевая ставка Центрального Банка поднялась до 20%. Последний раз она была столь высокой в феврале 2003 года: тогда ключевая ставка ЦБ составляла 21% годовых. Это значит, что и кредиты тоже подорожали. Такие кредиты просто стали невыгодными для людей, банков и онлайн-школ. Пока не все банки успели отреагировать на такие резкие перемены и пока не сформировали предложения для увеличения прибыли.

Только Тинькофф банк вернул возможность рассрочки для онлайн-школ. Конечно, ставка будет повышенной.

На наш взгляд, для онлайн-школ с маленькими чеками (до 10 000 рублей) это существенно не отразится. А вот для проектов большими чеками (от 30 000 рублей) это грозит существенным снижением чистой прибыли.

На твой доход это может пусть несущественно, но повлиять. Ведь отсекается целый пласт целевой аудитории — люди, которые видят в онлайн-курсах новые возможности, но пока не имеют денег на осуществление этих возможностей.

Маркетинговые сложности. Будут ли работать онлайн-школы?

Вторая группа сложностей носит маркетинговый характер. Поведение потребителя меняется, конверсия падает. Конечный потребитель резко перестал интересоваться онлайн-курсами, покупательская способность населения снизилась. Но, по нашим прогнозам, это временно; скоро активность потребителя восстановится. Но давай опустимся на более локальный уровень и поговорим о бизнесе.

Целевая аудитория CPA-сети Lead-Magnet — средний и крупный бизнес.

Если малые предприниматели и фрилансеры (с оборотом до 3 миллионов рублей) сейчас могут просто приостановить рекламные компании, для них это выгодная стратегия в условиях нестабильности, то средний и крупный бизнес (3-5 млн. руб. оборотного капитала и от 1 млн. руб. рекламного бюджета) просто не может себе такого позволить, потому что они должны постоянно обеспечить фонд оплаты труда своим сотрудникам. Отметим, что малый и микробизнес – это не наша основная целевая аудитория.

В нынешних условиях проводить запуски онлайн-школ невыгодно, потому что настроение людей непонятное? и неизвестно, какой ожидать реакции на любого рода информацию. Но автоворонки – это роботизированная технология, где школы меньше сталкиваются с негативными эмоциями людей. Никто не собирается останавливать автоворонки.

Это значит, что школы будут продолжать работать вопреки всему.

 Рекомендуем тебе перестать верить в тот миф, что онлайн-образования как отдельное направление бизнеса перестанет существовать.

Школы стали внимательнее относиться к аналитике, тщательно замерять эффективность трафика, оптимизировать расходы. Твою работу как работу вебмастера будут оценивать серьёзнее.

По нашим прогнозам, за март покупательская способность восстановится и вернётся. Ожидается откат примерно на 30%

Ожидается перераспределение рынка

Согласно одному из мнений, будет перераспределение профессий. Ты, наверное, помнишь начало пандемии коронавируса и сложившийся режим самоизоляции. Многие думали, что онлайн-бизнес, как и все остальные ниши, будет падать, но не тут-то было. Самоизоляция привела к космическому росту.

Если раньше, чтобы научиться чему-то новому, обязательно было собираться вместе, то теперь большие скопления людей могут быть опасны для здоровья. Как следствие, почти всё академическое образование перешло на дистанционный режим и всё больше людей начали задумываться об удалённой профессии.

В свете последних событий желающих освоить удалённую профессию станет ещё больше. Возрастёт интерес к финансовой грамотности и инвестициям. Причём люди будут просматривать не только курсы заработка, но и курсы по эзотерике и психологии, потому что людям нужно успокоение. Возникнет множество новых философских, религиозных и оккультных учений.

По заключениям группы «Эсмо-АСТ» в России на 50% выросли продажи книг эзотерического направлении. А группа «Эксмо-АСТ» — это более 20 % всего книжного рынка России. Причем увеличенный спрос на книги подобного рода, подтвердили и другие издательства.

Ты и сам можешь наблюдать, как растёт спрос на духовную литературу, люди ищут ответы на вопросы о происходящем через коллективное бессознательное и мистический опыт прошлых поколений. И эта тенденция будет продолжаться и усиливаться.

Всё это происходит по той причине, что в нестабильной ситуации люди ищут опору в сильном лидере мнений, который выдвигает здравые идеи. В качестве этого лидера люди ищут спикера, автора книг, блогера, артиста и другое медийное лицо.

И онлайн-образование станет отличным инструментом для материального и духовного обогащения. Пусть у тебя не остаётся никаких сомнений в том, что это не только одна из самых молодых и быстрорастущих вертикалей, где можно много заработать, но и относительно безопасная ниша.

Как будут реагировать люди

Первой женщиной-ученым, которая раскрывала вопрос принятия, была Элизабет Росс – психиатр из Соединённых Штатов.

Она выделила 5 стадий принятия неизбежной ситуации:

1. Первая стадия – Отрицание.Ты отказываешься верить в то, что узнаешь и пытаешься опровергнуть информацию.

Когда начался конфликт, люди активно штудировали новости, пытаясь опровергнуть факты. Это длилось примерно неделю. Наверняка, и твоя реакция была таковой – «Да ладно?», «Не может такого быть!», «Скорее всего, это слухи и нас пытаются обмануть».

2. Вторая стадия – Гнев. Ты можешь проявлять агрессию без объективной причины.

3. Третья стадия – Торг. Думаешь о том, ситуация изменится сама собой, можно договориться.

Далее приходили мысли «Может быть, всё это скоро закончится?», «Может, всё не так уж и страшно, как они говорят и вскоре будет лучше?». Создавалось мнимое ощущение, что с ситуацией можно как-то оговориться.

4. Четвёртая стадия – Депрессия. У вас тебя сложиться пессимистичный взгляд на жизнь и ты можешь не верить в светлое будущее. Кажется, что ничего никогда не изменится.

Наверняка, у тебя наступила фаза депрессии – равнодушия и потери интереса к происходящему. Даже любители собирать информацию перенасытились.

5. Непосредственно смирение с происходящем и окончательное принятие.

После того, как ситуация обострилась и конфликт стал серьёзным, внимательно изучать информацию продолжили лишь единицы, в то время как обывателям было достаточно сухих тезисов по экономике.

Если ситуация останется прежней, то люди вскоре перейдут на стадию смирения и перестанут воспринимать политическую информацию. Причём многое зависит от территориальной удалённости от места конфликта. Если в Краснодаре, в Сочи, в Ростове-на-Дону обстановка достаточно напряжённая, то в Москве информация превращается в белый шум.

Как принять происходящее и удержаться на плаву

И, напоследок, читай рекомендации от Lead-Magnet, как удержаться на плаву:

• Сохраняй трезвый и холодный ум.
• Нет панике. Нет перегрузу от инфошума, что сейчас в великом множестве. Нет упадническому настрою.
• Чем больше ты загружаешь мозг негативной информацией, тем больше ты себе мешаешь.
• Приходи с идеями и предложениями. Не бывает глупых идей. Ты можешь писать своему личному менеджеру, он готов поддержать тебя морально.
• Сосредоточься на задачах «здесь и сейчас». Монотонная работа помогает избавиться от навязчивых мыслей.
• Не забывай об отдыхе. Выходи прогуляться, занимайся спортом, соблюдай режим труда и отдыха. Более подробно о том, как сохранить рабочее состояние мы уже писали в статье «Как не выгореть от арбитража трафика».

Резюмируем

1. Покупательская способность населения снизилась. Но, по нашим прогнозам, это временно и скоро активность потребителя восстановится
2. Онлайн-школы потеряли возможность давать клиентам рассрочку. Отсекается целый пласт целевой аудитории — люди, которые видят в онлайн-курсах новые возможности, но пока не имеют денег на осуществление этих возможностей.
3. Онлайн-школы будут продолжать работать и не планируют закрываться. Средний и крупный бизнес (3-5 млн. руб. оборотного капитала и от 1 млн. руб. рекламного бюджета) просто не может себе такого позволить, потому что они должны постоянно обеспечить фонд оплаты труда своим сотрудникам.
4. Твою работу будут оценивать серьёзнее. Школы стали внимательнее относиться к аналитике, тщательно замерять эффективность трафика, оптимизировать расходы.
5. Ожидается перераспределение рынка. Причём вырастет спрос как на удалённые профессии, так и на онлайн-курсы психологической и эзотерической направленности.
6. Если ситуация останется прежней, то люди вскоре  начнут игнорировать политическую информацию.

Важно также отметить, что некоторые соцсети забанены и тебе придётся заливать на другие социальные сети. В следующей публикации мы обсудим рост популярность социальной сети ВКонтакте и связанные с этим перспективы, а также возможности Яндекс.Директ.