Вредные советы для онлайн-школ и экспертов, или ставит бизнес на паузу и уходим в отпуск до сентября
Знаете, как некоторые онлайн-школы и инфобизнесмены решили проблему летнего спада в прошлом году? Схема гениальная в своей простоте: в конце мая они закрыли ноутбуки, распустили всю команду — от проджектов до кураторов — в отпуск и уехали на дачу ловить карасей. Логика железная: «Зачем жечь бюджеты в пустые месяцы? Все равно летом никто не покупает, в сентябре вернемся и ка-а-ак запустимся!»
Спойлер: в сентябре они вернулись не к запускам, а к жесткому кассовому разрыву. Пока они отдыхали, команда нашла другую работу, база подписчиков окончательно остыла и забыла, кто это такие, а алгоритмы рекламных кабинетов пришлось обучать с нуля по осенним, самым перегретым ценам.
Тактика «залечь на дно» — это не экономия. Это добровольная передача рынка конкурентам.
Да, скрывать нечего: лето для онлайн-образования и экспертов — период сложный, а порой и вовсе кризисный.
- Паттерны поведения аудитории кардинально меняются.
- Конверсии в классические вечерние вебинары могут проседать на 30–40%, потому что вместо душной комнаты перед монитором люди выбирают прогулки, дачи и летние веранды.
- Холодный трафик в привычных каналах начинает дорожать, а менеджеры по продажам все чаще слышат в трубке: «Всё здорово, но давайте после отпуска, в сентябре».
Но значит ли это, что рынок умирает? Абсолютно нет. Рынок просто переходит на «летнее время». Более того, для подготовленной онлайн-школы лето — это идеальный шанс вырасти.
В этой статье команда партнерской сети Лидмагнит разберет по косточкам, как перестроить воронку, адаптировать продукт и какие источники трафика использовать, чтобы провести это лето с чистой прибылью, а к осени сформировать мощную базу прогретых клиентов.
Ниже четкие рабочие советы, которые наши партнеры применяют уже много лет в летний сезон 👇👇👇
Блок 1. Продуктовая матрица
Облегчаем офферы под «пляжное» мышление
Главная ошибка предпринимателей летом — пытаться продавать те же продукты и так же, как они это делали зимой. Попытка продать сложную годовую профессию или трехмесячный курс с жесткими дедлайнами в июне, скорее всего, разобьется о железобетонное: «Я сейчас уезжаю, давайте в сентябре».
Летом у людей включается «пляжное мышление». Фокус внимания смещается с карьерного роста и жесткой дисциплины на отдых, легкость и быстрый дофамин. Чтобы не остаться без продаж, онлайн-школе нужно упаковать свои смыслы в новые, летние форматы.
Вот 3 рабочие стратегии, как адаптировать продуктовую линейку:
1.Переход на микро-форматы с небольшим чеком
Вместо монументальных курсов запустите короткие интенсивы, марафоны или тест-драйвы на 3–7 дней. Стоимость такого продукта должна быть комфортной (в рамках импульсивной покупки), а формат — максимально мобильным. Дайте клиенту пользу, которую он может потребить со смартфона, лежа в шезлонге или попивая лимонад на веранде.
Пример: Вместо «Профессия копирайтер за 6 месяцев» продаем «Интенсив: 5 шагов к первым деньгам на текстах с помощью нейросетей за 4 дня».
2. Формат «Летнего лагеря» (Геймификация и комьюнити)
Летом людям не хочется скучной теории, им хочется тусовки и общения. Переименуйте ваши клубы или закрытые чаты в «Летние лагеря» или «Бизнес-пикники». Сделайте упор на легкий нетворкинг, общий чат, геймификацию, задания на свежем воздухе и еженедельные созвоны-разборы. Главный посыл: «Мы учимся легко, в классной компании и без надрыва».
3. Офферы с отложенным стартом («Раннее бронирование»)
Если у вас есть флагманский дорогой продукт, который стартует осенью, начинайте продавать его уже сейчас через инструмент фиксации цены. Предложите аудитории забрать место на сентябрьском потоке по самой низкой, «майской» цене, внеся небольшой депозит. Зачем это школе? Вы получаете оборотные деньги прямо сейчас, обеспечиваете сытое лето команде и забиваете группы на осень, пока конкуренты будут судорожно искать лиды в перегретом сентябрьском аукционе.
Блок 2. Трансформация воронки
Классический живой вебинар или автовебинар с началом в 19:00 или 20:00 в будний день летом превращается в кладбище конверсий. Почему? Ответ за окном. Там тепло, светло и поют птицы. Ваш потенциальный клиент сидит на летней веранде, катается на самокате или жарит шашлыки. Вероятность того, что он бросит всё, побежит домой, сядет за десктоп и будет два часа внимательно слушать презентацию вашего курса, стремится к нулю.
Если старые рельсы ведут в тупик, значит, нужно менять саму архитектуру воронки.
Вот как выглядит выигрышный летний сценарий:
- Переход на асинхронные воронки (всё в кармане)
Потребление контента летом становится фрагментарным — люди читают и смотрят на ходу. Замените длинный вебинар на короткую лид-магнит воронку прямо в Telegram-боте.
Как это работает: Вместо двухчасового онлайн-вещания дайте пользователю мини-сериал из 3–4 видео по 7–10 минут (в стиле Рилс, Шортс или Клипов), текстовый квест или интерактивный квиз с мгновенной пользой. Человек может пройти такую воронку в такси, в очереди за мороженым или в парке на скамейке. Конверсия в доходимость здесь в разы выше.
- Смена времени и форматов коммуникации
Если вебинары всё же жизненно необходимы, переносите их на утреннее время (например, «бизнес-завтраки» в 10:00–11:00, пока все на работе и еще не ушли гулять) или переводите в аудиоформаты. Подкасты или стримы в Telegram-каналах заходят летом на ура — их удобно слушать в наушниках во время пробежки или прогулки.
2. Реанимация базы — ваш тайный золотой запас
Пока все панически ищут новый холодный трафик, умные онлайн-школы смотрят внутрь себя. У вас есть база подписчиков, которая собиралась всю зиму и весну, но так ничего и не купила. Они уже знают вас, кредит доверия есть. Устройте для них «Закрытую летнюю распродажу», предложите спец-условия, пакетные предложения (купи один курс, второй в подарок) или сделайте недорогой оффер на реанимацию. Затраты на этот трафик равны нулю, а выхлоп может перекрыть просадку по холодным запускам.
Блок 3. Где брать трафик, когда таргет «перегрет», а блогеры на море?
Летний трафик — это отдельная головная боль. Мало того что аудитория реже заходит в соцсети, так еще и привычные связки в Telegram Ads или VK начинают безбожно «сливать» бюджет. Клики вроде есть, а регистраций и оплат — ноль. Блогеры уезжают в отпуска, затягивают с интеграциями, а стоимость целевого действия (CPL) ползет вверх, как температура в июле.
В этот момент перед онлайн-школой встает выбор из двух путей:
Путь первый: Классический (и очень рискованный)
Вы продолжаете выделять штатному маркетологу фиксированный бюджет на тесты. Он крутит настройки, выжигает креативы, меняет аудитории, но цена лида все равно растет, потому что летом аукцион ведет себя непредсказуемо. В итоге вы играете в рулетку на собственные деньги и надеетесь, что к концу месяца выйдете хотя бы в ноль.
Путь второй: Переход на трафик из партнерской сети, так называемая CPA-модель (и самый разумный)
Чтобы не седеть над графиками расходов, онлайн-школы летом перекладывают риски на партнерский маркетинг. Вместо покупки абстрактных показов или кликов вы покупаете готовый результат.
Вы приходите в партнерскую сеть Лидмагнит как рекламодатель и говорите: «Мне нужны регистрации в моего нового Telegram-бота. Я готов платить за каждый валидный лид ровно X рублей».
Все. На этом ваши риски слить бюджет в трубу заканчиваются. Дальше в игру вступают сотни наших вебмастеров. Они используют собственные, наработанные источники трафика: от собственных баз в телеграме (каналов, ботов и чатов) и email-рассылок до контекстой рекламы и SEO.
Вебмастера сами инвестируют свои деньги в рекламу, сами тестируют десятки креативов и за руку приводят к вам целевую аудиторию.
Вы не раздуваете штат, не тратите деньги на гипотезы и получаете прогнозируемый поток лидов по строго фиксированной цене. Пока ваш штатный таргетолог пытается победить выгоревший рекламный кабинет, партнерская сеть задействует десятки альтернативных каналов, до которых у вашей команды просто не дошли бы руки.
🔥 Предлагаем вам ознакомиться с кейсами онлайн-школ, которым в летний сезон мы привели 4500+ лидов и заработали 2 000 000+ рублей выручки:
Как офферы по заработку на нейросетях стали хитом и принесли рекламодателям ROI 170%
👉 Читать
Как эзотерический оффер дал ROI 235% за 3 месяца и взорвал нестандартные источники трафика
👉 Читать
Блок 3. Что делать сейчас?
Чтобы лето не превратилось в тушение пожаров, мы подготовили Чек-лист: Что сделать онлайн-школе до 1 июня, благодаря которому вы сможете развернуть подготовку инфраструктуры уже сейчас.
Все еще не знаете, с чего начать? Команда Лидмагнит готова помочь вам пройти этот сезон без потерь.
Запишитесь на бесплатную консультацию и аудит вашей воронки 👇
➡️ Разберем вашу текущую модель
➡️ Определим пошаговый план адаптации воронки и продукта
➡️ Подберем источники трафика индивидуально под вашу нишу и продукт определим, какие вебмастера и каналы (от баз в социальных сетях до кастомных email-рассылок) дадут максимальный результат прямо сейчас
➡️ Поделимся инсайдами партнерской сети и прикладными советами, как удержать конверсию и выжать максимум прибыли в так называемый «мертвый сезон».
Не отдавайте своих клиентов конкурентам. Оставляйте заявку, и давайте сделаем это лето самым прибыльным для вашей онлайн-школы!
