Как получить 10 000+ лидов через email-рассылки: кейс Женской Академии Рей Ки

Можно ли масштабировать онлайн-проект в нише эзотерики и духовного развития за счёт email-трафика без многомесячного прогрева аудитории и зависимости от одного рекламного канала? Кейс Женской Академии Рейки показывает, что при правильно подобранном оффере и работающей воронке email-маркетинг может стать полноценным источником масштабируемого трафика.

За период работы проект получил через Лидмагнит 10 266 лидов. Общая выручка составила 3 378 072 ₽, а объём продаж по email-источнику, — 1 606 240 ₽.

Разбираем, за счёт чего удалось получить такой объём и какие особенности проекта сделали его привлекательным для партнеров.

О проекте

Женская Академия Рейки более пяти лет работает в сфере духовного развития и дистанционного образования для женщин.

Основная аудитория проекта — это женщины старше 40 лет, которые интересуются практиками Рейки, саморазвитием, восстановлением внутреннего ресурса и освоением практик, которые могут применять для себя и помощи другим людям.

Академия работает полностью дистанционно. Команда проекта распределена по разным странам, а обучение и взаимодействие с аудиторией происходят онлайн.

Для привлечения новых пользователей проект использует различные маркетинговые инструменты. Одним из источников масштабирования стали email-рассылки через CPA-сеть Лидмагнит.

Задача: получить большой объём целевых лидов и масштабировать продажи

В нишах онлайн-образования одной из основных задач становится не просто получение заявок, а поиск источника трафика, который можно масштабировать без резкого ухудшения экономики.

Для проекта было важно:

• обеспечить стабильный поток новых лидов;
• быстро осваивать выделенный рекламный бюджет;
• протестировать несколько офферов и воронок;
• сохранять привлекательные условия для вебмастеров;
• конвертировать полученную аудиторию в реальные продажи.

При этом специфика продукта создавала хорошие предпосылки для масштабирования.

Стоимость основных программ составляла от 14 900 до 35 000 ₽. Такой диапазон позволяет работать с достаточно широкой аудиторией и не ограничивать продажи исключительно премиальным сегментом.

Почему для масштабирования выбрали email-трафик

Email-маркетинг остаётся одним из каналов привлечения клиентов для онлайн-школ и digital-продуктов, особенно когда продукт рассчитан на широкую аудиторию и его ценность можно понятно раскрыть уже в первом контакте.

В случае Женской Академии Рейки сошлись сразу несколько факторов.

Во-первых, тематика проекта потенциально интересна широкой женской аудитории 40+. Это позволило не ограничиваться слишком узким пользовательским сегментом.

Во-вторых, у проекта было несколько доступных офферов и воронок. Вебмастера могли тестировать различные подходы, сравнивать результаты и направлять больший объём трафика на наиболее эффективные связки.

В-третьих, относительно доступная стоимость продукта увеличивала потенциальный срок жизни привлечённого лида. Даже если пользователь не совершал покупку сразу после первого касания, он оставался внутри маркетинговой воронки проекта и мог конвертироваться позднее.

Именно поэтому email-трафик рассматривался не как разовый источник заявок, а как инструмент системного привлечения новой аудитории.

Результаты кампании

За период работы получили следующие показатели:

В результате каждый вложенный в привлечение трафика рубль соответствовал примерно 1,52 ₽ общей выручки проекта.

При этом абсолютные показатели здесь не менее показательны, чем процентная экономика: проект смог привлечь более 10 тысяч лидов, сохранив возможность продолжать работу с этим каналом и масштабировать эффективные связки.

Почему связка сработала

Высокий объём нельзя объяснить только популярностью тематики. Для стабильного масштабирования должны одновременно работать сам продукт, воронка рекламодателя и условия для источника трафика. В случае Женской Академии Рейки можно выделить несколько факторов.

1. Широкая целевая аудитория

Темы саморазвития, внутреннего состояния, духовных практик и альтернативных подходов к улучшению качества жизни объединяют достаточно большую аудиторию. Благодаря этому рекламная кампания не зависела от одного небольшого сегмента пользователей.

2. Несколько офферов вместо одной связки

Вебмастерам было доступно несколько вариантов продвижения. Это позволяло тестировать разные офферы, тексты и воронки, а после получения статистики перераспределять трафик в пользу наиболее эффективных вариантов. Для рекламодателя такой подход означает дополнительную возможность масштабирования: весь объём не приходится направлять в одну точку воронки.

3. Понятный вход в продукт

Стоимость основных продуктов находится в диапазоне 14 900–35 000 ₽. Пользователю проще принять решение о покупке такого продукта, чем программы стоимостью в несколько сотен тысяч рублей, где обычно требуется более длительный цикл принятия решения. При этом привлечённый лид не теряет ценность после первого контакта: его можно продолжать прогревать внутри собственной CRM и email-коммуникации.

4. Воронка способна монетизировать привлечённую аудиторию

Сам по себе большой объём лидов ещё ничего не говорит об эффективности рекламы. Ключевой показатель — способность бизнеса превращать привлечённую аудиторию в деньги. В данном случае 10 266 лидов привели к 3,378 млн ₽ общей выручки, что подтвердило работоспособность связки не только на уровне регистраций, но и дальше по воронке продаж.

5. Акции помогали поддерживать интерес к офферу

Проект периодически запускал специальные предложения и акции. Это давало дополнительные инфоповоды для коммуникации с аудиторией и одновременно делало оффер интереснее для вебмастеров: появлялась возможность обновлять рекламные сообщения и повторно работать с потенциальными клиентами.

Главный результат кампании — это создание масштабируемого дополнительного источника привлечения клиентов.

Проект получил 10 266 новых лидов, которые могут приносить ценность не только непосредственно после привлечения, но и дальше — через повторные коммуникации, допродажи и другие продукты Академии. При рекламных расходах 2,218 млн ₽ общая сумма продаж достигла 3,378 млн ₽.

Кроме того, рекламодатель получил возможность работать одновременно с несколькими офферами и масштабировать те направления, которые показывают лучшие результаты.

Что этот кейс показывает другим онлайн-проектам

Email-трафик часто воспринимают исключительно как дополнительный источник лидов. На практике при подходящем продукте он способен давать тысячи заявок и миллионы рублей продаж.

Особенно хорошо модель может работать для онлайн-школ и digital-продуктов, у которых уже есть: работающая воронка, понятное предложение, достаточно широкая целевая аудитория и возможность принимать значительный объём новых лидов.

В таком случае задача заключается не только в поиске очередного рекламного кабинета. Гораздо важнее подключить новый источник аудитории и создать для вебмастеров условия, при которых им выгодно продолжать масштабирование.

Именно эту задачу в данном проекте решали через CPA-сеть Лидмагнит.

Хотите протестировать email-трафик для своего проекта?

Лидмагнит работает с онлайн-школами, образовательными проектами и digital-бизнесом, которым нужен дополнительный источник лидов и возможность масштабировать привлечение клиентов. Мы помогаем подготовить оффер, подключить его к сети, привлечь вебмастеров и протестировать email-трафик на реальных объёмах.

Если у вашего проекта уже есть работающая воронка продаж и вы готовы принимать больше лидов — оставьте заявку на подключение в Лидмагнит по кнопке ниже.

Проанализируем ваш продукт, экономику и текущую воронку и определим, насколько email-трафик подходит для масштабирования проекта.